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Négoce des matériaux de construction
ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES Organisation de l'activité commerciale
Commercial / marketing / administration des ventes
Recherche et mise à jour des informations nécessaires à l'élaboration d'un plan d'actions commerciales sur son secteur Formalisation d'un plan d'actions commerciales correspondant aux objectifs commerciaux de l'agence et de l'enseigne sur un secteur géographique donné Formalisation et mise à jour régulière d'un plan de visites et de prospection à partir de l'analyse du portefeuille et du plan d'actions commerciales prévu au sein de l'agence et de l'enseigne Classement des clients selon la typologie Réalisation d'actions commerciales Recherche de prospects Préparation de journées ou d'opérations commerciales le cas échéant en lien avec les fournisseurs Réalisation d'actions de prospection en direction de professionnels Recueil d'informations sur les pratiques et les besoins du prospect Présentation et mise en valeur des produits et services proposés par l'agence et l'enseigne Recueil d'informations sur les projets et l'évolution des activités des prospects Formulation d'offres commerciales Transmission d'informations sur les opérations commerciales à conduire, notamment en direction des vendeurs internes Préparation et suivi des visites Formalisation d'objectifs commerciaux avant chaque visite Préparation matérielle des rendez-vous et des déplacements Formalisation des résultats des visites (debrief, comptes-rendus) Réalisation, seul ou en coordination avec le support technique en agence, de devis et d'offres commerciales et de relances clients Prise de commande sur support informatique dans le respect de la délégation tarifaire et en lien avec les possibilités logistiques de l'agence Mise à jour du fichier clients et prospects Transmission d'informations sur les contacts clients et prospects aux différents membres de l'équipe commerciale au travers de l'utilisation des systèmes d'information disponibles Vente en visite client Recueil d'informations sur les projets et les besoins des clients lors des visites Recherche d'informations permettant d'évaluer le potentiel commercial et financier de chaque client Information sur les produits de construction et les systèmes constructifs Information sur les produits disponibles, les services associés et les offres en cours Information sur les caractéristiques techniques des produits et sur les différents types de solutions techniques en fonction des besoins du client et de sa typologie Information sur les spécificités liées à la mise en oeuvre des produits et solutions techniques proposées et sur les produits complémentaires nécessaires Information des clients sur les conditions et règles de transport des marchandises Information sur les quantités de produit nécessaires en fonction du projet du client Information des clients sur les prix pratiqués, les remises proposées, et les remises de prix personnalisées Vente de produits et de services Présentation des conditions de règlement, de livraison, de garantie, de crédit, des conditions d'achat Présentation des services susceptibles de compléter l'offre de produits choisie par le client Négociation avec le client des modalités de la vente Recouvrement de créances
Conçu par la CPNEFP de la branche du négoce des matériaux de construction (CCN 3154) - Document imprimé le21/04/2015 - 17:38 - 2 /7 Attaché(e) Technico-Commercial(e) en négoce des matériaux de construction